知られなければ売れない！中小企業におけるPRの必要性

2025年2月10日

URLをコピーしました！

なぜ今、PRが必要なのか？中小企業の生存戦略としてのメディア活用

PR活動は、企業が競争の激しい市場で生き残り、成長するための必須ツールです。
にもかかわらず、多くの企業がPRの重要性を見過ごしてしまっています。
今回は、なぜPRが企業の生存に不可欠なのか、具体的なデータと共にお伝えします。

中小企業の厳しい現状とPRの必要性

まず、驚くべき事実をお伝えします。

日本のビジネス環境の大半は中小企業で構成されており、日本の企業の99.7%が中小企業です。
そして、中小企業白書によると

10社のうち3社は1年後に廃業し、5年後には半数が事業を継続できていない

という厳しい状況にあるのです。

では、なぜ企業は生き残れないのでしょうか？

倒産原因の主な理由は販売不振です。
実に73.6%が販売不振を原因として廃業しています。

つまり、いかに素晴らしい商品やサービスを提供しても、それが知られなければ売れることはないということです。
だからこそ、私たちはメディアを活用して認知度を上げるPR戦略が必要不可欠なのです。

購買までの顧客行動を理解する

商品やサービスが購入されるまでには、次のような顧客行動のプロセスがあります。

注意:：商品やサービスの存在を知る。
興味関心：詳しい情報を知りたいと思う。
検索：他社製品やサービスと比較する。
比較検討：最適な選択肢を見つけ出す。
行動：実際に購入や契約をする。

このプロセスの中で、PRが最も力を発揮するのが注意と興味関心の段階です。
商品やサービスを広く認知してもらい、興味を持ってもらうことで、その先の購買行動に繋げることができます。

私たちは、「良い商品を作ったら売れる」という幻想を捨てるべきです。
認知がなければ、どれだけ良い商品でも埋もれてしまいます。
PRは、この認知を獲得するための最も効果的な手段なのです。

メディアを使ったPR活動がもたらす10のメリット

メディアを使ったPRのメリットについて、動画内で詳しく説明しますが、ここでは代表的なメリットを挙げます。

１．広告費の削減
広告に頼らず、低コストで高い効果を得られる

２．認知度の急速な向上
一度の露出で大きな認知を獲得

３．信用度の向上
メディアでの紹介による信用度の獲得

４．集客力の向上
興味を持つ顧客を増やすことが可能
持続的な集客効果

５．売上につながる
認知と信用の向上が売上につながる
長期的な商品価値の向上

６．掲載料の獲得可能性
テレビ局からの出演料
コラム執筆料などの収入

７．継続的なメディア露出
メディアリレーションの構築
定期的な露出機会の創出

８．大手企業とのコラボレーションの機会
認知度向上による協業機会の増加
ブランド価値の向上

９．教育機関・行政との連携
大学や行政からの依頼増加
社会的信用の構築

10．業界での地位確立
専門家としての認知
業界内での影響力向上

メディアの影響力と信用度

具体例を挙げましょう。

全国32地区の報道番組の中で平均視聴率人数が一番多い番組であるNHKニュース7の平均視聴率人数は1209万人です。
もしあなたの会社がNHKニュース7で取り上げられたら、たった数分の露出で1209万人もの人々にリーチできます。
これは、ブログや一般的な広告では到底達成できない数字です。

最近ではYouTubeやSNSなどが人々の情報源やコミュニケーションツールとして広く利用されるようになりました。
しかし「信用度」という点では、テレビは依然として高い信用度を持つ媒体です。

MMD研究所の調査では、テレビの信用度は35.5%で、全メディアの中で最も高い数値を示しています。
一方、YouTubeなどの動画サイトの信用度は4.4％となっています。
SNSやYouTubeなどの動画サイトと比較しても、依然としてテレビの信用度は圧倒的です。

また、若い世代でも