メディアが求める情報とは？PR成功の鍵を探る
プレスリリースは、ただ宣伝のために書くものではありません。むしろ、メディアが注目し、取り上げたいと思う「価値ある情報」を提供するための重要なツールです。
プレスリリースの目的は、自社の情報を魅力的に伝えるだけではなく、メディアが「記事にしたい」と感じる材料を提供することにあります。
この考え方を理解するだけで、あなたのPR戦略は大きく変わるはずです。
本記事では、効果的なプレスリリースの書き方と、成功するための具体的なポイントを共有します。
1. プレスリリースの目的を明確にする
プレスリリースの目的は、商品の売り込みではありません。メディアに「取り上げてもらうこと」を目指します。
そのため、広告的な要素を排除し、メディアの視点で情報を提供することが必要です。
たとえば、「イベントに参加してください」「商品を買ってください」といった内容を盛り込むだけでは、メディアは興味を持ちません。
それよりも、「なぜその情報がニュースとして価値があるのか」を明確にする必要があります。
ニュース性を高めるためには、時事性や業界内のトレンドとの関連付けを行うことも効果的です。
たとえば、社会課題を解決する商品や、季節のイベントに合わせた取り組みは、メディアにとって魅力的な話題となりやすいです。
2. 効果的なプレスリリースに必要な3つの要素：【NUS】
私が提唱しているのは、
・新規性（Novelty）
・独自性（Uniqueness）
・社会性（Social relevance）
の3つを基にした「NUS戦略」です。
このフレームワークを活用することで、メディアが取り上げたくなる内容を作ることができます。
これを基に、自社独自の強みや差別化ポイントを見直す機会としても活用できます。
新規性：他では見られない、新しい切り口。既存市場にはない機能を持つ製品や、新しいビジネスモデルを導入した事例などが挙げられます。
独自性：競合との差別化ができるポイント。地域限定サービスや、特定の顧客層に特化したプロジェクトも効果的です。
社会性：その情報がどのように社会に影響を与えるか。環境保護や多様性促進といったテーマを含めると、話題性が一層高まります。社会性を強調することで、CSR活動や地域貢献の一環としてのPR効果も期待できます。
事例紹介：
- 小金屋食品株式会社
大阪での納豆製造という新規性を活用し、家族のストーリーを加えた独自性で注目を集めました。その結果、広告費ゼロで100以上のメディア露出を達成しています。
- ぬいぐるみ病院
ぬいぐるみを患者として扱うサービスを展開し、社会性と独自性を融合。多くのメディアから取り上げられる結果となりました。
3. PRの成果は「認知度の向上」にある
多くの人が「PRをすれば売上が上がる」と考えがちですが、これは誤解です。
PRの本質は、認知度を上げることにあります。
認知度向上がもたらす影響は、長期的なブランド構築や顧客信頼度の向上に繋がります。
たとえば、ミライロ株式会社では、障害を「価値」に変える理念を掲げ、200以上のメディアに取り上げられました。当初は売上には結びつきませんでしたが、「ユニバーサルマナー検定」という新しいサービスを展開し、メディア露出を活用することで成功を収めました。
このように、初期のPR活動が次なる事業展開への基盤を作る重要な役割を果たしたのです。
4. プレスリリースで避けるべき間違い
ここで、多くの企業が犯しがちなミスを紹介します。
- 広告のような内容
「○○を買ってください」や「△△に参加してください」といった広告的表現は避けるべきです。メディアにとっては、こうした内容は魅力的ではありません。
- 自社視点に偏った内容
自社の商品やサービスを宣伝するだけではなく、メディアが求めるニュース価値を提供することが重要です。
常に「メディアが何を求めているか」を意識してください。自社にとって有益な情報ではなく、メディアにとって有益な情報を届けることが成功の鍵です。
プレスリリースを成功させるには、「NUS戦略」を活用し、メディアが求める情報を提供することが重要です。
広告とPRの違いを理解し、メディアの視点で情報を発信することで、より多くの注目を集めることができるでしょう。
また、継続的な関係構築もポイントです。
プレスリリースを定期的に配信し、信頼を積み重ねることで、より多くのメディアとの連携が可能になります。
メディアからの問い合わせやフィードバックに迅速に対応することで、記者や編集者との信頼関係が深まり、次回のプレスリリース掲載につながる可能性が高まります。
信頼関係は長期的なPR戦略の重要な要素です。
プレスリリースは単なる宣伝ではなく、メディアが「取り上げたくなる」情報を提供するための重要なツールです。
そのためには、広告的な表現を避け、新規性、独自性、社会性の3つの要素（NUS戦略）を意識した内容を作ることが大切です。
また、PRの成果は直接的な売上ではなく、認知度を高めることにあると理解することが重要です。
メディアの視点に立ち、彼らが求めるニュース性のある情報を提供することで、注目される可能性が高まります。
さらに、継続的な情報発信と信頼関係の構築が、長期的なPR効果を生む鍵となります。
リンクはこちら：逆算PR塾無料メール講座
